在线教育趋向百花齐放

发表时间:2019-01-24 11:14

近年来,随着在线教育企业的井喷,线上推广费用高、投资回报周期长、运营成本居高不下等问题也日益明显。行业分析师认为,现阶段在线教育行业虽然仍处于发展上半场,但已不再是野蛮生长时期,若仅是为了流量变现,将难以留住用户。互联网企业进军在线教育最终还得回归教育初心,优质的教学内容才是现阶段的核心竞争力。


现象1:投资渐回暖 在线素质教育受青睐


2018年以来,众多在线教育企业获得了新一轮融资。前瞻产业研究院数据显示,截至2018年11月14日,2018年的在线教育投融资数量已达200起。从融资轮次来看,融资事件大多集中在A轮及A轮之前,占比达到80.77%。可见,在线教育领域在这一年里也涌现出了不少新秀。


同时,在线教育市场后期投融资占比逐年提升,市场开始分化。同源数据显示,获得两轮以上融资企业数量占比达到42%。比如作业帮就在2018年7~10月完成了D、E轮融资,共计8.5亿美元;海风教育在2018年1~7月也进行了C轮系列融资,超过1亿美元。前瞻产业研究院分析,在2018年,投资机构更关注现金流和投资回报。“在线教育行业大都实行预收费的商业模式,其现金流、投资回报相对稳定,投资者风险相对较低,因此迎来了新一轮风口期。”


根据培训内容,在线教育企业可分为K12、素质教育、语言培训、早幼教和职业培训五大领域。而随着新高考的落地和新课标的发布,以及家长群体转为85后、90后,对于素质教育重视程度日益提升,素质教育的创业项目也日趋受到投资机构青睐。前瞻产业研究院数据显示,截至2018年11月14日,素质教育投融资数量占比最大,达到31%,较2017年提升9个百分点。


目前,在线素质教育平台主要集中在少儿编程、音乐类、美术类、围棋类领域。艾媒咨询在线教育行业分析师李松霖认为,虽然在线素质教育目前处于“次刚需”地位,但是随着国家政策对素质教育的推动,家长对子女综合能力也愈发重视,未来在线素质教育将持续升温,其市场不容忽视。


现象2:营销费用高 “引流+变现”模式仍在探索


在线教育在去年也迎来了资本化新阶段。2018年3月,尚德机构成功在美股上市;9月,流利说也顺利登陆美股市场;7月,新东方在线、沪江教育科技也向港股递交聆讯材料。据统计,目前共有6家纯在线教育企业实现上市。


不过,这些在线教育企业的业绩并不理想。记者统计发现,目前这6家海外上市的在线教育大多处于亏损状态。根据招股书显示,2018年,沪江教育前8个月亏损8.6亿元;尚德机构2018年前三季度累计亏损7.43亿元;流利说2018年上半年净亏损1.82亿元;无忧英语2018年前三季度累计亏损2.76亿元。而实现盈利的只有新东方在线和正保远程教育。2018财年,新东方在线实现的净利润为8202万元,正保远程教育为1160万美元。


从商业模式上来看,这些在线教育培训企业以内容为驱动,主要通过线上销售课程的形式来实现流量变现,目前营收主要来自课程及服务收入。业务成本方面,营销费用过高也是这些在线教育企业亏损的主要原因。据了解,这些销售费用包括广告投放、渠道费用、用户拉新等。


为了争夺市场份额,在线教育公司也花费了大笔资金来营销。比如,沪江教育2017年的销售费用高达5.9亿元,而其营收才5.55亿元;据公开披露数据,尚德机构2018年第三季度的销售费用为5.42亿元,其研发费用仅为2320万元;流利说2018年第三季度的销售费用为2亿元,研发费用为4050万元。


广证恒生认为,在线教育整个商业模式概括来说就是“引流+变现”,用户是其核心资产,因此也就出现了获客成本高、烧钱营销的普遍现象。以沪江教育为例,根据招股书显示,其2017年平均每人次获客成本为20.06元。


“在线教育目前仍处于发展上半场,大部分机构仍处于盈利探索期,加大营销投入抢占市场份额,这样的时期还将持续一段时间,市场份额的争夺或会加重。”广发证券分析师旷实在研报中指出,在线教育的盈利模式仍待验证,目前直播以及录播课收取课时费的模式已经走出来了,但内容费、广告费、平台佣金、系统授权费等方式仍然在探索。


现象3:监管严格化 未来要靠内容竞争力


据艾媒咨询统计,在线教育市场规模从2017年的2810亿元增长到2018年的3480亿元。然而,随着在线教育的火爆,也衍生出了课程质量不高、虚假宣传、培训机构无办学资质等问题。2018年以来,行业监管趋严,相继出台了《关于规范校外培训机构发展的意见》《关于切实做好校外培训机构专项治理整改工作的通知》等政策,提高了行业门槛。


对此,信达证券分析师温世君告诉记者,在线教育是一个需经过长期生长和市场检验的行业,目前这个阶段,市场对教学内容研发能力强、拥有相应资格资质、技术研发能力和运营服务水平更好的产品和服务会更有付费意愿,各方面资质较为优秀的企业将在未来一段时间脱颖而出。


香港中华教育研究会特约研究员魏奇向记者表示,监管的严格化一定程度上会遏制线上教育的野蛮生长,度过资本筹集、规模扩张以后,未来的关键还是“内容为王”,在线教育企业应该更注重自身的培训定位、课程研发、师资管理等方面。“长远看,线上线下融合,个性化、特色化是王道。”


拼图资本创始合伙人王磊也认为,未来的在线教育机会:一是线上和线下的融合,线下机构也必然会走到线上去;二是无论线上还是线下,内容为王依然是非常重要的趋势,将来能够胜出的还是以产品和内容为导向的机构。记者梳理发现,目前有不少在线教育机构已经布局线上线下融合,如新东方在线旗下东方优播还通过地面招生的方式进行营销,从线下体验店招收学生,用线下门店给线上课程导流;在线教育品牌米乐英语也在2018年打造了自己的线下体验中心。


广证恒生则认为,由于在线教育企业教育属性的存在,有别于互联网巨头寡头垄断的局面,因此更容易趋向于百花齐放,看好各自细分赛道已经率先实现规模化,且能贴合用户需求,真正解决用户痛点的头部在线教育企业。“要达到较好的教育成效,未来的投入重点是提升打造师资团队的能力,研发优质内容。而要达到优质的用户体验,就要在情景化、游戏化、社区化各个方面着力,加强线上教育的互动性和强制性。”


在线咨询
 
 
 联系方式
咨询二:023-81702801
咨询一:18580544076